今年以来，首钢矿业认真贯彻落实两级公司职代会精神，紧密围绕建材销售“拓市场、提效率、增效益”工作要求，积极应对市场需求持续低迷、外部发运环境不稳定等不利因素，锚定目标任务、强化过程组织、深耕营销市场，为着力打造有价值产线作出贡献。上半年，销售总量超计划30.46万吨；火运外销超计划212列、69万吨；销售收入超计划1553万元。在实现“时间过半、任务过半”同时，建材产品销售再创历史好水平。
千方百计优化市场。深挖市场潜能，开发衡水饶阳、廊坊万庄、沧州吴桥等站场，全面拓展市场容量。优化市场布局，合理划分客户范围，建立良性市场秩序，巩固营销“主战场”。定期开展销售区域市场调研，了解竞争市场产能、质量、品种、发运等情况，对比分析矿业公司产品优、劣势，制定改进措施，调整营销策略，全面保证京津冀鲁主体营销市场。
火运销售全面统筹。针对火运价格倒挂，客户发运积极性差等难点、堵点，会同运输部千方百计对接路局，全力协调运费下浮，下浮比例由38%调整到50%，持续增强火运销售稳定性和经济性。特别是在3月份沧州主要销售区域因环保二级响应长达20多天暂停接卸整顿期间，及时调整营销工作思路，积极挖潜衡水、天津、雄安等区域市场，全力协调国铁部门增加里澜城、文安、南港北等站场发运量，全面稳定了火运销售。
营销创效持续增强。结合内外部形势变化，制定物资公司级销售价格实施细则，精细价格管理。深入调研周边市场、目标市场、竞争企业，掌握市场需求及行情变化，落实“一毛钱工程”。不断提升资源综合利用产品价值贡献，定期开展与市场比、同期比、基价比、周期比“四维”对标，评估外销定价。今年以来，依规组织核定基价4次348项，动态调价21次125项，确保销售价格科学合理。